摘自  雅各布專欄

 

?

消費者市場是塊巨大的蛋糕，特別是個人消費，國內龐大的人口基數決定了這個億萬人市場始終占據著消費市場中最重要的一環，作為吸引力巨大的市場，外來者無不野心勃勃，充滿欲望。可以預見的是，掌握了這樣的市場，就掌握了主動權。這是所有入局者都希望看到的景象，可是看似巨大到可以被無限分割的市場，真的充滿了利益的可能性嗎？現實的發展給出了客觀的回答。

C端市場已經趨于飽和，B2B帶來了新的機遇

 

消費者市場，也就是C端市場，因廣泛的市場分布現狀有著強大的市場潛力。放眼國內整個C端市場，無論是B2C還是C2C，發展最飽滿就是電商領域。早前電商進入人們視野，以可見的優勢一步步蠶食傳統商業的發展市場，如今電商在互聯網巨頭的深耕細作下，已不知不覺滲透到了大眾生活的各個領域，縱觀整個行業格局，全社會至少有兩成規模的大眾消費實現了電商化，這是一塊運作成熟的領域，留給后來者的份額已經很小了?？梢哉f，如今的C端市場在不斷的優化和發展下已趨于飽和，外行人想要插足分走其中一塊利益蛋糕已是十分艱難。

 

難涉足并不代表沒有機會，除開近乎飽和的個人消費市場，彼時的B端市場給行業帶來了新的機遇。對比C端市場，由政府和企業訂單組成的B端市場也展現出了強大的生命力，在規模上比個人消費還要大，而且發展潛力驚人?；ヂ摼W的飛速發展，帶動了B2B行業的高速崛起，并迅速占領有利地勢，成為市場的主力推動者。此后大數據的發展與覆蓋領域的擴大，在供應鏈服務方面給予了B2B很大的動力，由此B2B迎來了自己的春天。隨著供應鏈服務和大數據應用服務的進一步升級，服務性解決方案成就了B2B市場的風生水起。

 

面對行業壓力，B2B能提高中小企業的競爭力。

 

不少中小型企業不如根基穩重的大型企業眼光高遠，初入市場往往盲目求快，發展過程中對既得利益看得太重，沒有可持續發展的大局觀。這樣的缺點需要改進，要在保證產業結構不出錯的前提下朝著更長遠的目標發展，而B2B能很好地解決這一尷尬的局面。在商業發展的路上，B2B更能幫助中小企業降低成本和提高效率。

 

和C端不同，C端商業只求商品和貨幣的流通，個人消費沒有“效率”的講究，而B2B是針對有限個體組成的企業式群體，每一環的發展都牽動著整個集團的利益，這既是一個沖突體，又是一個合作體。所以B端是屬于商務，商務應該是最講求效率的存在，時間和效率就代表著利益。

 

實現產品結構的升級，用專業化、精細化的服務在發展和競爭中形成差異化，這是B2B企業在占領和擴大市場中的優勢，未來的企業發展都將離不開B2B的加持和改善。

 

 

拒絕守舊，B2B轉型的趨勢來臨

 

大量的優秀產品供應商開始朝著戰略合作伙伴供應鏈解決商轉型。如今不管是餐飲、運輸、服裝，還是金融，都時刻受到互聯網的影響，移動互聯網改變了各行各業的發展形式。傳統行業急需進化，這是在發展競爭壓力下不得不做的決斷。

 

一味守舊無法獲得長久的發展優勢，擁抱互聯網，讓自身從單一的產品供應商朝著產業化的整體解決方案方向轉型，才是行業凜冬的防范手段。落后的企業應該有所警醒，以更專業的服務手段，將全產業鏈的效率提升起來，在同樣的領域里展現出差異化的競爭方式。細分的市場里，每個領域都能成就更高效、更專業的企業。

 

明者因時而變，知者隨事而制?；ヂ摼W技術的滲透為各行各業的發展帶來了新思路，企業既要保持冷靜，做到不跟風、不盲從，也要把握機遇，在側畔沉舟中乘風遠航。